Le home staging : un puissant levier pour valoriser un bien de luxe

En immobilier, la première impression est fondamentale. Pour cette raison, la mise en scène d’une maison ou d’un appartement – le fameux home staging – constitue une étape clé de tout processus de vente. Mais dans le domaine du luxe, une simple couche de peinture blanche est loin de suffire : il faut créer une atmosphère élégante et immersive mettant en exergue les finitions haut de gamme et le potentiel de chaque espace, sans omettre d’ôter toute marque trop personnelle susceptible de rebuter les acheteurs. Le home staging de luxe, comme ça fonctionne ?

Qu’est-ce que le home staging ?

Avant de nous focaliser sur le secteur de l’immobilier de luxe, explorons le concept de home staging et ses fondamentaux.

Le concept de home staging

Le home staging (littéralement : la « mise en scène de la maison ») est un concept développé dans les années 70 aux États-Unis par une décoratrice d’intérieur, Barbara Schwarz, afin de vendre des biens qui peinaient à convaincre les acheteurs.

Cette méthode consiste à aménager l’intérieur d’une propriété dans le but de renforcer son attractivité aux yeux des acquéreurs, ou éventuellement des futurs locataires. Il s’agit, en substance, de valoriser les atouts de la résidence pour laisser une impression durable aux visiteurs, mais aussi de créer un lien émotionnel avec eux.

Les fondamentaux du home staging

Cette approche du design d’intérieur repose sur un principe essentiel : on cherche à créer un environnement harmonieux et séduisant, dans lequel chacun et chacune sera en mesure de projeter ses désirs et son propre mode de vie. Pour atteindre cet objectif, le home staging s’attache à…

• Dépersonnaliser les lieux, en mettant hors de vue les affaires personnelles, les bibelots, les photos de famille, les souvenirs et le petit électroménager.
• Désencombrer les pièces pour libérer l’espace et valoriser les volumes.
• Disposer le mobilier de manière stratégique dans chaque pièce.
• Choisir des couleurs neutres et apaisantes.
• Rafraîchir et entretenir les lieux.

Le home staging, pourquoi c’est essentiel ?

Dans le domaine du luxe comme ailleurs, le recours au home staging revêt un grand nombre d’avantages pour les propriétaires qui souhaitent vendre. Ce travail de mise en scène permet en effet :

• De favoriser une première impression marquante, en offrant aux acheteurs de se projeter dans les lieux.
• De mettre en évidence les caractéristiques architecturales uniques de la propriété.
• De réduire les délais de vente en accélérant la prise de décision des acheteurs (en rendant le bien immobilier plus attractif).
• D’augmenter la valeur perçue de la résidence (sur le plan esthétique et financier), ce qui se traduit par une vente à un prix supérieur à la moyenne du marché.

Comment mettre en place le home staging dans une propriété de luxe ?

Aussi efficace soit-il, le home staging nécessite une attention particulière dans le secteur de l’immobilier de luxe, en raison des caractéristiques spécifiques des propriétés concernées, mais aussi des attentes plus élevées des acheteurs. Voyons comment appliquer cette méthode aux biens haut de gamme.

Quels éléments mettre en avant dans une résidence d’exception ?

Dans un bien de luxe, certains éléments bien spécifiques méritent d’être valorisés :

• La lumière naturelle, qu’il faut maximiser dans chaque pièce (en ouvrant les rideaux et en veillant à ce que les fenêtres soient parfaitement nettes).
• La qualité des finitions : bois précieux, marbre, matériaux haut de gamme et autres finitions artisanales doivent être mis en avant.
• Les volumes dans les pièces : à quoi sert d’avoir de grandes chambres ou salles de bains si celles-ci sont encombrées par un mobilier trop présent ?
• Les prolongements extérieurs, qui méritent le même soin que les intérieurs : jardin bien entretenu, balcon accueillant, etc.

Quels conseils pour pratiquer le home staging de luxe ?

Afin de mieux valoriser ces éléments, il est essentiel d’appliquer avec rigueur les fondamentaux du home staging, notamment en ce qui concerne la neutralité des lieux.

En effet, même si vous disposez de meubles remarquables ou que votre décoration a été prise en charge par un designer reconnu, vos futurs acheteurs n’auront peut-être pas les mêmes goûts. Ils tiendront plutôt à s’assurer que leur propre style saura s’adapter à l’architecture, aux espaces et aux volumes. D’où la nécessité de gommer toute touche personnelle – les visiteurs doivent sentir, dès leur entrée, que cette résidence est faite pour eux – mais en conservant une mise en scène luxueuse, par exemple en optant pour une palette de couleurs neutres et en exposant des œuvres d’art.

Autre point fondamental : la valorisation des points d’intérêt et des vues, autrement dit des atouts de la propriété. Cela suppose d’élaborer un parcours stratégique dans la maison ou dans l’appartement, de façon à ce que chaque pièce soit plus attractive que la précédente, et que l’expérience globale des visiteurs soit irrésistible. Cela tend à créer une réaction émotionnelle forte, qui se traduit par une prise de décision plus rapide et par une offre plus élevée.

En somme, le home staging de luxe n’a pas pour but de transformer un bien immobilier, mais surtout de créer un style de vie attractif pour les acheteurs – et de les convaincre que cette propriété réunit toutes les qualités qu’ils recherchent. Avec, à la clé, une transaction conclue dans les meilleurs délais.

Foire aux questions sur le home staging de luxe en Suisse