Semi-exklusives Mandat: Definition, Verpflichtung und Vorteile
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Das halb-exklusive Mandat ist eine Option, die weniger bekannt ist als das einfache Verkaufsmandat und das exklusive Verkaufsmandat, die aber einen guten Kompromiss darstellen kann. Indem der Verkäufer seine zu verkaufende Immobilie einer einzigen Agentur anvertraut und gleichzeitig die Möglichkeit behält, auf eigene Faust zu verkaufen, profitiert er von einem gewissen Gleichgewicht zwischen Begleitung und Freiheit. Allerdings hat diese Art von Mandat auch seine Grenzen, die man am besten kennt, bevor man seine Wahl trifft:
Was ist ein halb-exklusives Mandat?
Der Verkaufsauftrag: eine wichtige Erinnerung
Der Verkaufsauftrag ist ein Vertrag zwischen dem verkaufenden Eigentümer (Auftraggeber) und einem Immobilienmakler (Beauftragter). Dieses Dokument formalisiert das Anbieten der Immobilie zum Verkauf und ermöglicht es dem Makler, die Immobilie auf dem Markt zu vermarkten.
Es gibt drei Arten von Verkaufsmandaten:
- Die einfache Vollmacht, bei der der Verkäufer mehrere Agenturen mit dem Verkauf beauftragen und trotzdem direkt verkaufen kann.
- Das exklusive Mandat, bei dem der Verkauf auf eine einzige Immobilienagentur beschränkt wird.
- Das halb-exklusive Mandat, das eine Zwischenlösung darstellt.
In diesem Vertrag sind wesentliche Elemente wie die Kontaktdaten der Parteien, die Beschreibung der Immobilie, der Preis, die Dauer des Mandats, die Maklergebühren und die vom Bevollmächtigten durchgeführten Maßnahmen festgelegt.
Semi-exklusives Mandat: Definition
Das halb-exklusive Mandat ist zwischen dem einfachen und dem exklusiven Mandat angesiedelt. Es ermöglicht dem Verkäufer, eine einzige Agentur mit dem Verkauf zu beauftragen, wobei er die Möglichkeit behält, seine Immobilie auf eigene Faust (von Privatperson zu Privatperson) zu verkaufen.
Wenn der Verkäufer ohne die Hilfe der Agentur einen Käufer findet, muss er keine Provision zahlen, es sei denn, im Vertrag wurde eine geringere Vergütung vereinbart. Solange der Auftrag läuft, ist es hingegen nicht erlaubt, eine andere Immobilienagentur zu beauftragen.
Die Verpflichtungen des halb-exklusiven Mandats
Nach der Unterzeichnung verpflichtet das halb-exklusive Mandat den Verkäufer zu :
- Während der Vertragslaufzeit (in der Regel drei Monate) keine andere Immobilienagentur beauftragen.
- Nicht an einen Käufer verkaufen, der die Immobilie über den beauftragten Makler besichtigt hat, ohne diesem eine Provision zu zahlen.
- Unterschreiben Sie Besuchsscheine, mit denen sich die Herkunft potenzieller Käufer nachverfolgen lässt.
Wenn der Verkäufer jedoch einen Käufer ohne Einschaltung des Maklers findet (über eine private Website oder durch Mund-zu-Mund-Propaganda), muss er die Maklergebühr nicht zahlen.
Was sind die Vorteile eines halb-exklusiven Mandats?
Das halb-exklusive Mandat vereint das Beste aus zwei Welten: Es bietet Ihnen die bevorzugte Begleitung durch eine Immobilienagentur und lässt Ihnen gleichzeitig die Möglichkeit, Ihre Immobilie auf eigene Faust zu verkaufen. Diese Art von Mandat hat viele Vorteile:
- Maßgeschneiderte professionelle Begleitung: Der Immobilienmakler mobilisiert sein Fachwissen, um Ihre Immobilie zum günstigsten Preis zu bewerten und so Ihre Verkaufschancen zu maximieren.
- Höhere Sichtbarkeit durch professionelle Netzwerke: Agenturen verfügen über bevorzugte Verbreitungskanäle und ein großes Netzwerk an potenziellen Käufern, wodurch die Reichweite Ihrer Anzeige erheblich gesteigert wird.
- Aussagekräftige und ansprechende Anzeigen: Immobilienmakler erstellen optimierte Anzeigen mit professionellen Fotos, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen.
- Vereinfachtes Verwaltungsmanagement: Der Makler übernimmt die Zusammenstellung der Verkaufsunterlagen, einschließlich der gesetzlichen Dokumente und der erforderlichen Diagnosen.
- Zeitersparnis durch Übernahme der Besichtigungen: Er kümmert sich um die Besichtigungen und bringt dabei einen neutralen und objektiven Blick auf Ihre Immobilie mit ein.
- Strenge Auswahl der Käufer: Die Agentur prüft die Bonität der Käufer, um die Transaktion abzusichern.
- Unterstützung bei den Verhandlungen und bis zur Unterzeichnung: Ihr Immobilienmakler begleitet Sie bei den Verhandlungen und betreut Sie bis zurUnterzeichnung des Kaufvertrags.
Was muss ein halb-exklusives Mandat enthalten?
Jeder Verkaufsauftrag muss sich an einen strengen gesetzlichen Rahmen halten und mehrere wesentliche Elemente enthalten:
- Die Identität des Immobilienmaklers: Nummer des Berufsausweises, Industrie- und Handelskammer, die den Ausweis ausgestellt hat, Angaben zu seiner finanziellen Garantie
- Die Identität des Eigentümers: Name und Kontaktdaten des Verkäufers, Identifizierung von Mitinhabern im Falle einer Erbschaft
- Die Eigenschaften der Immobilie: Adresse und detaillierte Beschreibung
- Der Gegenstand des Mandats: Art des Mandats (Verkauf, Suche, etc.)
- Die Dauer des Mandats: in der Regel auf 3 Monate festgelegt, mit stillschweigender Verlängerung, wenn keine formelle Kündigung erfolgt.
- Der Preis der Immobilie: Marktwert ohne Maklergebühren, eventuelle Verhandlungsspanne
- Das Honorar des Immobilienmaklers: Betrag oder Prozentsatz der Provision, der je nach Kanton festgelegt wird. Angabe der Partei, die für die Zahlung verantwortlich ist (Verkäufer oder Käufer).
- Die verwendeten Marketingmittel: Strategie zur Verbreitung und Förderung des Gutes
- Die Nummer des Eintrags im Mandatsregister
Hinweis: Vor dem Verkauf muss die Vollmacht vom Verkäufer und vom Immobilienmakler unterzeichnet werden.
Sollte man ein halb-exklusives Mandat wählen?
Das halb-exklusive Mandat bietet eine größere Flexibilität als ein exklusives Mandat, insbesondere weil es den Verkauf zwischen Privatpersonen ermöglicht. Es verhindert jedoch, dass man vor Ablauf des Vertrags die Agentur wechseln kann, wenn deren Arbeit nicht zufriedenstellend ist.
Die Exklusivität eines Maklerbüros kann die Attraktivität einer Immobilie steigern, indem sie sie als seltene Gelegenheit positioniert, aber sie kann auch einschränkend sein. Ein halb-exklusives Mandat oder ein Mandat mit “Wettbewerbsverbot” kann eine interessante Alternative sein, da es die Vorteile der Exklusivität vereint und gleichzeitig eine gewisse Freiheit bietet. Außerdem können Sie, wenn die von der Agentur erbrachten Leistungen nicht Ihren Erwartungen entsprechen, nach einem festgelegten Zeitraum einen anderen Fachmann beauftragen.
Schließlich darf die Art des Mandats unabhängig von der gewählten Formel keinen Einfluss auf die Qualität der Dienstleistung haben. Das Ziel der Agentur bleibt es, Ihre Immobilie schnell und zum besten Preis zu verkaufen.
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Häufig gestellte Fragen zum halb-exklusiven Verkaufsmandat in der Schweiz
Was ist ein halb-exklusiver Verkaufsauftrag?
Der halb-exklusive Auftrag ist ein Vertrag, der einen Eigentümer an eine einzige Immobilienagentur bindet, ihm jedoch die Möglichkeit lässt, seine Immobilie auf eigene Faust zu verkaufen. Es handelt sich also um einen Kompromiss zwischen einem einfachen Auftrag und einem exklusiven Auftrag.
Was ist der Unterschied zwischen einem einfachen, einem exklusiven und einem semi-exklusiven Auftrag?
Einfaches Mandat: Mehrere Agenturen können die Immobilie vermarkten, und der Verkäufer kann auch direkt verkaufen.
Exklusives Mandat: Nur eine Agentur wird beauftragt, und der Verkäufer kann nicht ohne sie verkaufen.
Halbexklusives Mandat: Nur eine Agentur wird beauftragt, aber der Verkäufer kann einen Direktverkauf ohne Maklergebühren abschließen (sofern im Vertrag keine besondere Klausel enthalten ist).
Welche Verpflichtungen hat der Verkäufer bei einem halb-exklusiven Auftrag?
Während der Vertragslaufzeit keine anderen Agenturen beauftragen.
Nicht an einen von der Agentur vorgestellten Käufer verkaufen, ohne eine Provision zu zahlen.
Besichtigungsformulare unterzeichnen, um die Herkunft der Käufer nachverfolgen zu können.
Was sind die Vorteile eines halb-exklusiven Mandats?
Professionelle Betreuung: faire Schätzung, individuelle Beratung.
Hohe Sichtbarkeit: Verbreitung über Agenturnetzwerke und spezialisierte Portale.
Optimierte Anzeigen mit professionellen Fotos.
Organisation von Besichtigungen und Auswahl solventer Käufer.
Unterstützung bei den Verhandlungen und Begleitung bis zur Unterzeichnung beim Notar.
Flexibilität: Möglichkeit, die Immobilie selbst ohne Provision zu verkaufen (außer bei von der Agentur vermittelten Käufern).
Was muss ein halb-exklusives Mandat in der Schweiz enthalten?
Ein Verkaufsauftrag muss Folgendes enthalten:
Die Identität des Immobilienmaklers (Berufskartennummer, ausstellende Stelle, Angaben zur finanziellen Garantie).
Die Identität des Eigentümers (Verkäufer und eventuelle Miteigentümer).
Die Merkmale der Immobilie (Adresse, Beschreibung).
Die Dauer des Auftrags (oft 3 Monate, verlängerbar).
Den Verkaufspreis und die Verhandlungsbedingungen.
Die Höhe oder den Prozentsatz der Gebühren und wer diese zu tragen hat (Verkäufer oder Käufer).
Die geplante Vermarktungsstrategie.
Die Nummer der Eintragung im Auftragsregister.
Was sind die Nachteile eines halb-exklusiven Mandats?
Es ist nicht möglich, die Immobilie vor Ablauf des Mandats einer anderen Agentur anzuvertrauen.
Es besteht das Risiko, von einer Agentur abhängig zu sein, die nicht den erwarteten Service bietet.
Man hat die Freiheit, selbst zu verkaufen, trägt jedoch mehr Verantwortung (Kundenakquise, Besichtigungen, Verhandlungen).
Sollte man sich für ein halb-exklusives Mandat entscheiden?
Diese Art von Auftrag eignet sich besonders für Eigentümer, die vom Fachwissen einer Agentur profitieren und gleichzeitig die Möglichkeit behalten möchten, direkt zu verkaufen. Es handelt sich um eine flexible Lösung, die professionelle Unterstützung und Freiheit miteinander verbindet, jedoch eine sorgfältige Auswahl der Partneragentur erfordert.
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